في حديث خاص لمنصة “لنا”، كشف فواز الصوص، الرئيس التنفيذي لشركة OCTA للعقارات في دبي، عن كل تفاصيل الرحلة المهنية وأساس فلسفة شركة “أوكتا” التي أصبحت واحدة من أنشط شركات تطوير المشاريع في الإمارات.
قال فواز الصوص إن فكرة تأسيس “أوكتا” نشأت من فراغ حقيقي في سوق العقارات بعد كوفيد-19، حيث شهدت دبي دخول مطورين دوليين وصغار بحاجة إلى حلول مرنة تجمع خبرة محلية عميقة مع ابتكار رقمي وشخصي. استثمر الصوص خبرته الممتدة على مدار 25 سنة في سوق دبي، إذ عمل في إدارة المبيعات والتشغيل وقيادة شركات التطوير، ليبتكر “منصة تشغيلية متكاملة” تصلح للمطورين المحليين والدوليين على حد سواء، لتغطي كل مراحل المشروع من التصميم للطرح للسوق.
وأضاف: “وفرنا نموذج إدارة التطوير الذي يسمح لكل مطور صغير أو متوسط، وحتى المستثمر الأجنبي، بإطلاق مشاريع ناجحة دون الحاجة لأن يملك بنية إدارية ضخمة.” ثم انتقل فريق أوكتا لتطوير مشروعاتهم الخاصة، بعد خبرة آلاف الوحدات التي نجحوا في تصميمها وتسويقها وبيعها خلال السنوات الماضية، وكان ذلك التحوّل طبيعياً ومنطقياً.
وحول فلسفة العلامة التجارية، بيّن فواز الصوص أن “كل مشروع لدينا هو توازن رياضي بين الجدوى المالية والبعد الإبداعي، فالإبداع لا يجب أن يُقتل حسابياً، ولا يجب أن يدمر الربحية”.
وأكمل ” خبرتنا بنيت على أن النجاح يحقق لكل طرف: المطور، والشركة، والوكيل، والعميل؛ أفضل عائد، مع منتج معماري راقٍ وعملي في الوقت ذاته.”.
نجاح وسط تنافس شديد
قال فواز الصوص: “الحكاية هي الأساس، فهي ليست “موضة” أو “ترند”، بل قيم نقدّمها من خلال المنتج، وتدوم سنوات وتُبقي العميل مرتبطًا بالمشروع. البعض يطوّر مشروعات برانديد بشكل سطحي، لكننا نذهب لصميم العلامة، فنخلق قيمة حقيقية ومسؤولة للعميل. التمايز الحقيقي يظهر بعد عشر سنوات، ليس يوم البيع فقط.”.
حلول ذكية
روى فواز الصوص كيف أن مشاريع أوكتا تجمع وظائف الحياة الحديثة مع الحلول الذكية عمليًا وبأسعار قابلة للتحكم، فمشروع “OCTA Isle” في جزر دبي مثلًا حصل على جائزة أفضل مشروع برانديد، بسبب توزيع الإطلالات بطريقة توازن الرفاهية لسكان المشروع مع المنطق التخطيطي والفاعلية، وليس فقط الاستعراض بجانب واحد فخم. وأكد أن كل منتج لدى أوكتا يضع تجربة العميل في الصدارة، ويدرس كل التفاصيل الصغيرة التي تساهم بجعل العيش اليومي أكثر راحة وأمانًا.
وفي محاور الاستدامة والتقنية، صرّح: “نؤمن أن الاستدامة ليست شعارًا، بل خيار عملي في المواد والمواصفات دون تحميل المجتمع كلفة إضافية. أما الذكاء الاصطناعي والنظم الذكية، فهي جزء من بنية العمل الأساسي لدينا، مع تحديث مستمر وتكامل بين الأنظمة الإلكترونية وفرق العمل والمستثمرين في كل مرحلة.”.
أوضح فواز الصوص أن أوكتا أطلقت 27 مشروعًا في دبي وحدها، شملت أكثر من 9500 وحدة، متجاوزة 21 مليار درهم في قيمة الصفقات حتى السنة الحالية. وتستعد الشركة لإطلاق مجتمعات كبرى في دبي وراس الخيمة، وتخطط لمشروعات مع شريك محلي في الرياض، وفي 2026 سيتم كشف مشروعين استثنائيين: مجمّع سكني بنادي كرة قدم عالمي مجاور للماء، ومشروع بيئة حياة مشاة على طراز سيتي ووك.
“السمعة أصل النجاح”
قال فواز الصوص عن القيادة، أن: “السمعة أصل النجاح، ويجب حمايتها مهما كانت الظروف، حتى لو اضطرينا لخسارة بعض المشاريع أو التخلي مؤقتًا عن الأرباح التجارية. الأمانة المهنية والشفافية والتواضع هي قاعدة الإنطلاق للعمل، وهذه المبادئ تضمن مستقبلًا متينًا لأي مشروع أو شركة، مهما تغير السوق أو شحّت الفرص.”.
ونصح المطورين الجدد بقوله: “لن ينجح أي نموذج خارجي في دبي إلا إذا تم دمجه بالمعرفة المحلية وخدمة العميل بشكل شخصي وعميق، فالنجاح يحتاج فريق محلي يعرف السوق وظروفه ويقود التسويق على الأرض، لا مجرد تكرار تجارب خارجية.”.
ختم فواز الصوص قائلاًَ : “هدفنا أن يصبح مشروع أوكتا محط انتظار العملاء والمستثمرين، وأن تعرف دبي أن تجربة أوكتا كانت دائمًا خيارًا ممتازًا، سواء استثمر العميل في المشروع أو أتمم صفقة بيع أو إيجار. سنستمر دومًا في فعل الصواب، والحفاظ على الجودة والابتكار، لنضمن ثقة السوق والمجتمع.”.
